收购旧玩具也发财

摘要:说干就干,表弟成了刘芳的代理商,她把货送到表弟家里,开出出货价和建议零售价让他在农村销售。然后,再在送下一批货时,按出货价向表弟收款。而她则开着刚买的二手面包车,...

  说干就干,表弟成了刘芳的“代理商”,她把货送到表弟家里,开出出货价和建议零售价让他在农村销售。然后,再在送下一批货时,按出货价向表弟收款。而她则开着刚买的二手面包车,雇几个人每天到洛阳、开封等地的农村大集镇销售。这样,刘芳的二手玩具卖得更火了。不到半个月,那批积压货就被表弟处理得干干净净。不仅如此,此后刘芳又动员自己的10多位亲戚和同学,先后在开封、许昌、洛阳等地设立收购点,组成了一个很大的二手玩具购销网。 想出这个“金点子”后,刘芳先去了自己曾在那里当过钟点工的金地花园,因为同保安很熟,刚说明来意,那位热心小伙就在大门口的黑板上,写了一则回收旧玩具的告示,并约定从中午12点开始收购,14时结束。这方法线点刚过,就有不少业主把一箱箱旧玩具搬了过来。不到半小时,保安室门口就黑压压摆放了一大片纸箱,从电子遥控车到游戏机,以及原价3000元的电动飞机模型,林林总总,大多是高档货。刘芳一看乐坏了,心想还是富人区好淘宝呀!更有意思的是,在收购时很少出现讨价还价现象,因为对方都不缺钱花又爱面子,只是觉得将这些九成新的玩具(有的甚至装在盒子里还没开封)扔掉了太可惜了,所以很多人表示,只要象征性地付点钱就行!原定两小时结束收购,结果忙到下午4点还不断有人往这里送旧玩具。那天刘芳和表弟一连拉了四趟,才把这批货运完。 更有趣的是,善于动脑筋的刘芳又了解到,那些有年头的旧玩具与传统的文物、古董一样,不仅有收藏价值,还能在网上拍卖呢!如20年前生产的阿童木、史奴比狗和鬼娃娃等,已被炒到上千元,“巨无霸”更是被拍到2000元,是当时零售价的20倍!最“牛”的是1986年的美国原产变形金钢,在网上炒到7000元。由于这些卡通人物早年风靡一时,如今已成绝版,自然物以稀为贵。刘芳真没想到,不起眼的旧玩具里还有这么多的学问。从2004年初到现在,刘芳做二手玩具生意仅一年零九个月,但她的资产已经有40多万元,而且形成了一整套自己的经销模式和销售网络。下一步,这位下岗女工还有一个大胆的设想,等生意做大了,就办一家“二手玩具公司”,查不合格玩具不能总等“连夜排查”,以连锁经营的方式,推向整个中原乃至全国,让更多的下岗工人就业。责 编:蔡祖英 但两个月后问题出来了,由于卖少收多,回收的旧玩具几乎将她家两间房子装满了。单靠在自己店里卖,显然销售进度跟不上。新潮的高档玩具不愁销路,而前几年出产的中低档货却让刘芳颇伤脑筋。因为收购时都是“打包”估价,你不可能只挑好的而把“垃圾”留给人家。一天,她和表弟闲聊时,得知在农村人口比较集中的大乡镇,每周都有一次集市,那里卖啥的都有,简直人山人海。刘芳决定把那些滞销的中低档玩具拉到集市上去卖。起初她只是抱着试试看的态度,对农村人有没有消费能力还有些怀疑。当她用小卡车将1000多件玩具拉到表弟的乡下老家后,就在集市上摆起了地摊。由于价格便宜,刘芳的生意十分火爆,基本每件玩具她都能赚到几倍的钱。比如毛毛熊是2元钱收的,她的销售价就是5元;那些5元钱收购的电子小火车,可以卖到18元……仅仅一天,她就卖出600多件玩具,净赚3000多元。剩下的玩具,第二天在另一个集市全部卖光。这一趟仅仅两天时间,让她净赚5000多元。刘芳万万没有想到,农民竟有这么大的购买力,看来农村是二手玩具销售的潜在大市场。“得在这里设个‘办事处’!”刘芳激动地想。 因为生意十分红火,2004年4月,刘芳又雇了同自己一起下岗的4名女工做帮手,两人在店里按自己标出的价格卖货,两人对玩具进行清洗、翻新和消毒。她则带着表弟专门负责收购。由于分工明确,她们干得得心应手。随后,刘芳又去了“金帝苑”、“天梦”、“玫瑰园”等十几个富人区,淘到的“宝贝”更是多不胜数。 在经营中刘芳发现,科技含量高、智能化的高档玩具是俏货,家长和孩子们都很喜欢。而结构简单的中低档货,虽然价格十分便宜却无人问津。于是她决定把收购旧玩具的范围锁定在高尚小区,因为号称“中原商都”的郑州市富人太多了,他们家里自然有“堆积如山”的高档玩具。为此,她还把全市的花园别墅区画了张线路图,然后按照由近及远的顺序逐个“扫荡”。

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